április 17, 2014

Tárgyalási készségek: 8 kérdés a másik félről, amit mindig tartsunk észben

Ne csak magunkra gondoljunk!

shutterstock_152360879Amikor tárgyalásról beszélünk, sajnos a legtöbb ember csak arra fókuszál, hogy ő mit akar. Felismerve, hogy a tárgyalási folyamat során fontos a másik fél figyelembe vétele is, vagy egy pár kérdés, amit nem árt észben tartani. Ezen kérdések segítségével egy ésszerű javaslat kidolgozása lehetséges, és megadja azokat a határokat, amivel az adott vállalat még elégedett lehet. Vagyis ez azt jelenti, hogy ezen kérdések megválaszolása után könnyebb a következő lépés megtervezése.

Tovább a cikkre

 

április 17, 2014

A tárgyalás 3 szabálya

Képzeljük el a következő szituációt:  Az első igazi szabadúszóval és a klienssel tárgyalunk, akit épp most nyertünk meg. A cél olyan díjazási mérték megtalálása, amivel a szabadúszó elégedett, olyan árrés, amivel mi magunk vagyunk elégedettek, és olyan díj arány, amivel az ügyfél válik elégedetté.

shutterstock_110479439

Tovább a cikkre