Ha a vevő már az „üzletedben” van (legyen az online vagy offline), vagy egy értékesítői tárgyaláson, sokkal könnyebben meggyőzhető arról, hogy többet vásároljon, illetve valamiből a drágább verziót válassza. Ezt mindennapi tapasztalatok is könnyen bizonyítják:
30 évvel ezelőtt, amikor még hatalmas áruhiány volt, bőven elegendőnek bizonyult, ha kitetted a pultra a rózsaszín puncsmázas minyonjaidat, és a kereslet biztosítva volt a termékedre. Ez ma már közel sem ilyen egyszerű, ugyanis ma már rengetegen gyártanak és forgalmaznak ugyanarra a rózsaszín puncsmázas minyonpiacra, mint te.
Jó hír viszont, hogy az internetnek köszönhetőn, korábban elképzelhetetlen mennyiségű információhoz férünk hozzá, ahogy a vevőid is. Ma ugyanis a “tartalom a király” korát éljük és ez egy ideig még biztosan így is marad.
Az induló vállalkozásokkal sokszor akkor szalad el a ló, amikor már kezdenek csöpörögni a bevételek a kasszába. Tippjeink segítenek elkerülni néhány banális hibát, amik súlyosan veszélyeztetnék a még gyengécske kasszát.
Miért nem szeretünk a legtöbben alkudni? Miért kellemetlen sokaknak ez a szituáció? Hogy lehet egy ilyen játékot megnyerni? Mi a legjobb taktika? Ujvári András, az Exline Kft. vezetője Érdekérvényesítés az üzleti életben címmel tartott workshopot 2016. június 3-án, a BVK SMART Pontjában.
Follow me on Social Media